大国制造1980第175节(第3/4 页)
只要开出去,所有人都会知道,哦这是蓝尼的豪华车,它一定错不了。但是长城达不到这个效果。它没有品牌的积淀和信誉为它背书。”
“谁不想赚钱呢,海诺他们自然想赚钱,你定价高他们的利润会高,但不会高到离谱,可他们却要承受为你开拓市场树立品牌的工作,这非常难,富人的钱才是最难赚的,他们太精明了,说服他们认可一个新品牌,这是非常不容易的事情。
尤其是,我说一句你不爱听的事实,夏国是工业水平非常落后的国家,所以想塑造出品牌更难,因为他们不相信夏国可以做到,即便你已经在他们面前表演了一番,想要形成固定印象,不是一场测试可以做到的。所以,海诺他们怎么会愿意?”
“倒不如让你的定位低些,反正现在大众认可长城,两万美元的车子很多家庭都能消费的起,买樱花国的车,买棒子国的车,买啤酒国的车,只是需求不同而已。并不会因为品牌有过多的参考。”
“这样,他们就可以趁着碰撞测试的东风,大卖特卖,当你的销量上去了,如果质量不差的话,口碑自然会形成,那么后面的售卖就简单多了。”
“更何况,长城在夏国的售价,其实是比中档车s系列低多了的,那让别人如何接受,你的车在夏国这么便宜,在美丽国这么贵呢?”
“我知道这不公平,因为s系列在夏国抬高了价格,或者说抬的非常高,但是,顾客是不会去想这个的,他们只是跟他们认知中的东西比较,在美丽国,s系列的售价就是2万多美元。”
摩尔的分析的确头头是道,汽车商不会考虑品牌问题,他们是想最短时间内变现,并形成一个正循环赚钱。
何熙就说:“摩尔,你很大方,将这些事都告诉我。”
摩尔笑着说:“我不说你心里其实也知道,而且我的话在后面。”
“我其实也赞同你同我们合作。塑造品牌实在是太难了,我认为你应该抓住机会而不是一蹴而就。你可以将长城推出去,等着销量起来,口碑起来,再打造另一条高端线,这完全是可以的。”
“而错过,就没机会了。”
何熙就发现,所有人仿佛都在跟她说,错过是不可以的。仿佛她想要卖到合适的价钱就是错的。
说真的压力巨大,不过何熙就一点好处,她特别抗压,再难她也不会觉得那就走简单的路。
何熙就跟摩尔笑笑说:“看样子如果通过代理,你们的底线就在这里
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!
本章未完,点击下一页继续。