第55章 掌握天命(第3/3 页)
客户抓在手里，把客户抓在手里，我们抓的是什么，就是客户手里的资金！那个基金会公司名称是什么，老板是谁你知道么？还交了3万？你知道这是一个什么数字么？你干多久能有3万？运气一来，一个月的事，那运气不来，三个月能干到3万么？”
周义的火气是越说越大，直接改用更狠的，“你还是准备一下，交接客户资料吧，这组客户，我交由其他人来跟进，佣金方面，成交之后，扣除风险部分，该发你多少就多少。”
“别啊，义哥。”朱光亮慌了，站了起来，面向周义，苦力求着，“义哥我真的知道错了，那6000块我这个月内，就垫还给客户，至于这三万，佣金我也不要了。义哥，我不想失去这份工作。”
朱光亮走到周义跟前，抓住了周义的手，继续恳求道：“真的，义哥，我有家庭要养，我爸烧烤摊那里，我回去干也提高不了多少收入。”
“基金会那边收的钱，还是先想办法要回来吧。”
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盘客，是房地产经理人对一线销售手头客户进行梳理，通常经理人会向销售了解，意向客户的意向程度，购房诉求，个人和家庭概况，职业和收入，跟进回访的进度，抗性因素等等。
有效的盘客，既帮助销售更好地评估客户，梳理工作方向与内容，调整回访的说辞重心或相关工作的方向方法。
无效的盘客自然是只管数据，不去了解数据背后的内容。
但这一次盘客，不盘客户，只盘府城置业基金会，周义坐在格子间的位置上向坐在旁边位置的朱光亮一一了解。
“在我家的烧烤摊，有一天他们过来吃宵夜，听他们聊的都是卖房子的事情，我就跟他们聊了很久。”朱光亮说道。
“他们说只要是许多问题，比如征信，流水，年纪，二套或者三套房之类的客户，还有那些什么想快速投资房产变现，又没有太多资本的，都可以找到他们。”
“我丢！这也有人信？”周义吐槽道，接着又问，“那交了钱了要怎么退，有没有时间限制。”
“加入协会的费用，退不了，5位数的认筹费用，是确保交钱的客户买到房子，如果找别人买了，也是不能退的。”
“那什么投资房产变现的怎么收费？”周义接着问。
“这一项，交多少的都有，但至少是十万以上。因为我没有这一类型的客户，所以细节也清楚。”朱光亮回答道。
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