第21章 盘算(第2/2 页)

有说话的意思，梁平忍住了，直到进了文涛的办公室，文涛给梁平做了个坐的手势，然后自己也坐下来。

“梁平，我们想给几个科技班定一些二轮总复习资料。”

文涛开门见山，文涛的话让梁平激动不已，自己的心跳都能听感觉到，但他强压激动，不动声色的静等下文。

“在要书以前我们有些事情还是要说清楚。”

先小人后君子。

梁平一边点头一边说：“有什要求您提，只要我能做的都能满足。”

“第一，学习资料尽管不是很好，但也能凑合着。第二价钱问题。第三最好免费配给教参。”

文涛说的三点，第一关于质量问题尽管提了，但是也同时给予了认可，也就只剩下价格和教参的问题，价格他想看看学校能给什么折扣。至于教参他不懂什么是教参。于是对文涛说：“文老师，我也是第一次出来卖书，真心的感谢您的照顾。至于价格您看着给，只要我能稍有点利润就成。您说的教参的事情我真的不懂，还麻烦您能详细说一下这个教参。”

他就是烦那种不懂装懂，没理还要争三分的主。文涛对梁平诚实的态度比较满意。

文涛没有先说价格，而是给梁平讲起了教参。“教参也就是老师用的书。一般的书，老师和学生用书是不一样。最大的区别就是老师使用的书比学生用书讲的仔细。所谓仔细主要体现在学生用的书是把答案和解析都抽出来，单独成册，目的是不叫学生直接看到。老师用的是把答案和解析跟到后边的。”

见梁平已经明白，继续说道：“至于教参为什么要免费，这是因为就是新华书店配发教材的时候都是免费赠送教学辅导。配发比例是五十比一”。说到这里，文涛停了下来，看着梁平很认真的将自己说的都在了一个小本子上。

“学习资料是给学生用的，很多同学家庭条件不是很好，做为学校减轻他们的负担也是我们的责任。当然尽管感觉你也是一个通达的人，但是我们也不能让你白干，这样在价格上不能高于定价的一半。”

听到这里梁平心中惊喜，文涛给出的这个价格远远高出自己预期。他的二轮高三复习资料是二零折批来的，按照文涛的说法五零折学校可以接受。这样他一本书就有四五元钱利润。文涛不知道梁平在想什么，魏校长给自己的底价是百分之七十，他之所以说半价完全是为了有还价的余地，见梁平犹豫，以为自己给的价格太低：“价格问题我们可以商量，你如果

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